企業文化

        一、賺錢
        公司必須要賺錢才能生存，生存后要不斷發展壯大為更多的人創造就業機會，從而為社會做貢獻實現社會責任。公司賺錢不是老板一個人的事，是大家集體努力的結果，是終極目標，只有公司賺錢了，員工才會受益。
        工程公司：賺錢的渠道很單一，就是經營好各種項目，我公司目前的經營項目的形式有：自營項目、聯營合作項目、內部承包項目，每種形式有每種形式的管理方法。不管哪種經營形式都要嚴格按公司運營計劃書執行，必須做到以下幾點：
        1、目標明確
        目標明確就是要落實好各項指標，嚴格按運營計劃書走。指標定的準確、能落實，是做預算、定政策、激勵考核的基礎。
        2、方法可行
        執行層的任務既然是執行，管理者就應該對其提供具體的操作方法。制定一個可行的方法需要決策、支持、反饋三個環節有效配合。
        首先決策不能是根據領導的意愿拍腦門決定，而是要結合每個項目情況充分論證。支持可以是公司給下屬的業務指導，也可以是專業的內部或外部培訓，其中需要注意的是，對于執行層來說，傳授工具和方法遠比傳遞思想更直接，勵志培訓不會帶來多少業務增長，解決問題更多是靠方法而非熱情。任何一個方法總有不足之處，執行中的反饋有助于使其進一步完善。
        3、流程合理
        在我公司，流程在形式上沒有問題，而是在執行中表現出不合理。而是不能融會貫通，執行力度決心不足，面對困難態度不積極，責任心不強。
        4、激勵到位
        所謂的激勵到位有三層意思：力度到位、描述到位和兌現到位。激勵力度要做到市場上有競爭力、員工中有吸引力、公司里有承受力。激勵的描述要簡潔易懂，最好能夠形象化。
        兌現到位就是公司說的話一定要算數，因為公司原因造成的中途政策變化不能影響員工的年度績效。
        5、考核有效
        考核有效要做到三點：一是考核要真正發揮導向作用；二是避免人為因素干擾；三是處罰措施要嚴格執行不能估息。
        二、收錢
        公司沒收到錢，沒有流動資金，長期只出不進就會資金鏈斷裂，直至公司破產倒閉。針對工程公司而言，收錢與否關系到公司的生死存亡。
        工程公司收錢從每個項目投標報價開始就要對合同條款分析研究，中標后簽訂合同前，項目實施過程中都要有相應預案，不同項目不同操作模式，每個項目都要有運營計劃書，其中重中之重就是收錢。收到錢公司才能正常運轉，項目才能按合同約定實施。
        1、第一招法 ：打好 “三大戰役”。
        “收款既是體力活更是技術活”。在收款過程中，每次要有有針對性的收款。首先是持久戰，收款不能靠心血來潮，一股勁蠻干，要持之以恒，堅持到底。開工前、施工中、完工后 3個階段，每個環節的流程、全程管控。按合同約定收款，也可以想辦法超越合同收款，貴在堅持。其次是心理戰，心理戰不是一味哭窮，而關鍵是動之以情，曉之以理。摸清業主急于趕工期的心理 ，合情合理分析現場施工條件，該有承諾時要有方法兌現承諾。三是攻堅戰。根據掌握的業主資金狀況，主動出擊，一鼓作氣，收不到款不罷休，是攻堅戰取得成效的關鍵。收款過程中經常會吃了閉門羹，也會遭到種種理由搪塞，我們要習以為常，只要確信對方有錢，已到合同支付節點，你找不付款的借口我就找必須付款的理由，你一次不付我就再來一次。要有鍥而不舍的精神才能拿到工程進度款。
        2、第二大招法 ：算準、盯緊、多溝通。
        公司要生存，必須有“催款人人有責”的理念，那就是算準、盯緊、多溝通。工程量簽認不準確、不及時將直接影響到工程進度款的收取，必須明白這一點。對進度簽認聯系單，從報送、跟蹤、傳遞環節的流程控制都要熟稔于心。每月工程量簽認要及時迅速，報送簽認聯系單時，該蹲點就蹲點， 不達目的誓不罷休。還有一項任務就是與業主部門辦事人員多方位溝通，通過加強聯系，既方便業務辦理，又真實介紹公司實力、項目部資金狀況，博得理解，贏得共鳴，往往能取得意想不到的效果。
        3、第三大招法 ：以情動人 ，要六 “講”。
        拜訪業主為了增強彼此感情，使業主能夠了解、體諒項目部的資金壓力，為收款奠定感情基礎。這點十分重要。因為 ，一般情況下債務人總是把款項先付給與他感情交流順暢，同時確認對方確有壓力的公司。拜訪業主一般都要做三件事，先聯絡感情 (拉近距離)，再談誠信服務 (主動向業主征求施工組織、進度、質量、安全方面的需要改進之處 ，贏得業主信任和諒解)，最后把握時機開展 “六講”，即講困難 ，取得業主同情 ；講誠信，使業主履行義務；講合同，使業主執行合同約定；講雙贏，贏得業主支持；講索賠，使業主少受損失；講風險 (政治、法律風險)，引起業主高度重視。通過先抑后揚 ，一環扣一環的感情溝通法，拉近了項目部與業主的情感距離，使原本生硬的催款工作在情感的潤滑下也變得不那么生硬。
        4、第四招法 ：急業主所急，干好工程才是硬道理。
        活干漂亮了，才有底氣催收工程款，打鐵還需自身硬。項目實施過程中在安全、質量、工期、成本控制都能為業主提供更多的決策意見，讓業主能信賴我們，工作就做到位了。
        三、分錢
        很多時候，共患難易，同富貴難。公司治理也是這樣，沒錢或沒賺到錢的時候，大家可以精誠團結為公司發展奮斗。但，賺到錢后如何分錢更為重要，一個企業，如果團隊不穩定，缺乏戰斗力，就是錢沒有分好。會分錢比會賺錢更重要。賺到錢的人都是會分錢的人，反過來說，會分錢的人賺的錢更多。
        很多企業不敢培養人才，就是擔心那些被培養的員工，能力成長，資源配備，時機成熟了就想著自己單干，就想當老板。老板們首先要問問自己，員工來到你的企業是為了什么？簡單來說，為了掙錢。沒錢就沒有辦法承擔對社會的責任，沒有錢就無法撫養孩子，沒錢就無法滿足一家人的衣食住行。作為老板，首先就要對員工承擔責任，對員工承擔責任最重要最直接的方式，就是讓員工在你的企業里賺到錢。
        如果企業建立了良好的分錢機制，很多人就不會想著離職單干。要讓每個人都明白自己單干所賺到的錢很可能還不如在企業一起干賺得多。工作輕松的老板都是會分錢的老板，運營完善的企業一定是擁有良好分錢機制的企業。
        現在很多企業，為了生存，保證有足夠資金正常運營，總是想方設法用低成本留住人才，以保證“企業富”，更有甚者，是保證“老板富”，而員工則成了賺錢的工具，而這完全不合乎現代企業管理理念和時代進步需求。
        給員工提升工資，增加收入，表面看來，企業的利潤在下降，事實上企業的利潤不僅不會下降，反而會快速提升，因為這極大的激勵員工的工作積極性與工作效率更高，為企業創造的價值更多，企業的效益就更好。
        企業領導者必須深刻認識：只有給予員工“勞”有所值的待遇，員工才能真心實意地為企業創造價值。