企業文化

        4月22日，公司組織學習了蘇引華老師相關課程的視頻。在視頻中，蘇老師觀念新穎，值得深思。觀看完畢后，我受益匪淺。下面我將從以下幾個方面闡述我的觀后感。
        第一，蘇老師闡釋了思維的重要性，并認為思想品質高于生活品質。這就是說，如果我們想要高質量的生活品質，首先，自己的思維高度要高于自己想要的生活品質；其次，所有的事情要敢于去想，敢于去做，只有自己內心有想法，自己才能按照目標前進。而在現實工作中，敢做敢想的做事風格正是自己所缺失的，具體表現為，在面對一些事情的時候畏首畏尾，按部就班，缺乏創造性。
        第二，蘇老師就如何做到敢想，提出了相應的方法，即要么復制成功人士的的思維模式，要么自己建立總結出一套具有自我特色的思維模式。不管是采用別人的思維模式還是運用自己的思維模式，都需要觀察別人做了什么，思考別人怎么做到的，研究別人的方法怎么樣才能為我所用并總結出成功的經驗教訓。
        第三，蘇老師還講解了一些銷售技巧。我對其中兩條記憶深刻。一是發現客戶困惑的能力就是賺錢的能力。也就是說，發現客戶的需求就會有無限的商機。工作中，牟總就是一個很好的榜樣。比如在項目前期工作時，客戶需要我們配合做一個簡單的方案及控制價——這或許就是客戶困惑之一。只要我們配合做好了這一部分的工作，我們也就爭取到了進入工程的機會。二是解決問題的速度就是賺錢的速度。我個人覺得，公司目前在解決問題速度這個方面還有待提升。特別是在工程項目中，有的問題不及時處理就會給以后的工作帶來相應的困難和損失，如：工作簽證若沒有及時簽發下來，辦理結算的時候就會造成損失；項目收款中，如果應收款項沒有及時回收，會產生多余的資金成本，也就會對整個項目的虧損問題產生影響。所以，只有我們提高了解決問題的速度，才有可能建立起一定的優勢，只要我們有一定優勢，同時又能發現客戶的需求，我們公司就能夠長久健康的發展。
        以上就是我的學習感想。相信隨著工作經驗的累積和系統培訓課程的學習，我們會和公司共同進步，創造更好的價值。